Qué incluir en plantilla de propuesta de desarrollo web

Fase de descubrimiento y levantamiento de requisitos (siempre pagada, nunca gratis)
Justificación del stack — explica por qué cada elección sirve al cliente
División diseño + dev con milestones separados
Matriz de soporte de navegadores y dispositivos
Metas de performance (Lighthouse, Core Web Vitals)
Costes de hosting, dominio y servicios de terceros (claramente separados)
Ventana de soporte post-lanzamiento y opciones de mantenimiento
Propiedad intelectual y entrega del código fuente

Cómo precificar

Las propuestas de dev web que más convierten usan precios por milestone, no por hora. Divide el proyecto en 3-5 fases (Descubrimiento, Diseño, Dev, QA, Lanzamiento), con 30-50% upfront y el resto vinculado a entregas. Evita 'precio fijo' para proyectos arriba de 60h — usa enfoque por fases con alcance claro.

Errores comunes a evitar

Alcance vago tipo 'hacer un sitio' — lista cada página y feature
Sin milestones de pago — recibe conforme entregas
Sin límite de revisiones — limita las rondas (ej: 2 por diseño, 1 por página)
Sin colchón en el plazo — añade siempre 20% a tu estimación
Olvidar mencionar lo que NO está incluido (SEO, copywriting, hosting)

Ejemplo de plantilla

Aquí tienes un ejemplo de propuesta completa para este nicho. Úsalo como punto de partida — rellenarás los detalles cuando crees una.

Alcance del Trabajo

Diseño y desarrollo de sitio web institucional responsive para [Cliente]. Incluye: • Workshop de descubrimiento y arquitectura de información • Diseño custom para 5 páginas clave (Home, Sobre, Servicios, Blog, Contacto) • Desarrollo front-end con Next.js + Tailwind CSS • Integración con CMS headless para edición de contenido • Layouts responsive (320px → 1920px) • SEO on-page básico (meta tags, sitemap, datos estructurados) • 2 rondas de revisión de diseño, 1 ronda de revisión de dev • 30 días de corrección de bugs post-lanzamiento

Ítems del Presupuesto

Descripción	Cant.	Total
Descubrimiento, AI y planificación	1	$1,500.00
Diseño UI/UX (5 plantillas)	1	$3,500.00
Desarrollo front-end	1	$6,000.00
Integración CMS y migración de contenido	1	$1,500.00
QA, lanzamiento y soporte 30 días	1	$1,500.00
Total		$14,000.00

Plazo sugerido: 8 semanas desde el kickoff

Términos y Condiciones

Pago: 40% upfront, 30% en la aprobación del diseño, 30% al lanzamiento. Revisiones más allá de las listadas se cobran a $120/h. El cliente es responsable del hosting, dominio y suscripciones a terceros. Código fuente y archivos finales se entregan tras el pago final. Válida por 30 días.

Preguntas frecuentes

▸ ¿Cobrar por hora o precio fijo?

Para proyectos de menos de 40 horas, precio fijo genera confianza. Por encima de eso, usa milestones por fase. Cobro por hora solo funciona con clientes ya establecidos.

▸ ¿Cómo precificar mantenimiento continuo?

Ofrece un fee mensual (ej: $500/mes por 4h de trabajo) con rollover de hasta 50%. Evita cobrar por hora para arreglos puntuales.

▸ ¿Y si el cliente quiere cambiar el alcance a mitad del proyecto?

Incluye siempre una cláusula de 'Change Order'. Cualquier trabajo fuera del alcance original se documenta, precifica y aprueba por escrito antes de empezar.

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