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Plantilla de Propuesta de Consultoría Inmobiliaria

Las propuestas inmobiliarias deben cumplir con regulaciones estatales, pero el pitch de marketing es donde ganas. La mayoría de los agentes envía un contrato genérico. La tuya debe describir estrategia de marketing, precio esperado y cronograma claro.

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Qué incluir en plantilla de propuesta de consultoría inmobiliaria

  • Tipo de listing o representación (exclusiva, no exclusiva)
  • Tasa de comisión y declaración de split
  • Plan de marketing (fotografía, video, MLS, ads)
  • Estrategia de precios y CMA (análisis comparativo)
  • Cronograma y duración del contrato
  • Política de showings y open houses
  • Estrategia de negociación
  • Coordinación de cierre

Cómo precificar

US: 5-6% de comisión dividida entre listing y buyer agents (negociable). Servicios MLS de tarifa plana: $500-$2,000. Comerciales: 4-8% de comisión, generalmente fees por deal más altos.

Errores comunes a evitar

  • Contrato genérico sin plan de marketing
  • Subprecificar para ganar el listing (después no logras vender)
  • Expectativas de cronograma vagas
  • Sin presupuesto claro de fotografía/video
  • Falta declaración de doble representación

Ejemplo de plantilla

Aquí tienes un ejemplo de propuesta completa para este nicho. Úsalo como punto de partida — rellenarás los detalles cuando crees una.

Alcance del Trabajo

Contrato de listing para [Dirección de Propiedad]: Estrategia de marketing: • Fotografía profesional (25+ imágenes) • Fotografía aérea con drone • Video walkthrough de 2 minutos • Tour virtual 3D (Matterport) • Listing MLS con máxima exposición • Destacado en Zillow, Realtor.com, Redfin • Ads dirigidos en Facebook e Instagram (primeros 14 días) • 2 open houses (primeros 30 días) • Email blast a red de agentes y base de compradores • Sitio web personalizado de la propiedad

Ítems del Presupuesto

DescripciónCant.Total
Paquete de fotografía y video1$800.00
Listings MLS y portales1$0.00
Ads digitales dirigidos (14 días)1$500.00
Comisión del listing agent1$0.00
Total$1,300.00

Plazo sugerido: Contrato de listing exclusivo de 6 meses

Términos y Condiciones

Comisión: 5.5% del precio final de venta (2.75% al listing agent, 2.75% al buyer's agent). Costes de marketing incluidos en la comisión. Sin fees upfront para el vendedor. Si el vendedor cancela el listing en 6 meses pero la propiedad se vende a un comprador presentado durante la vigencia, la comisión completa sigue debiéndose. Ofertas presentadas en 24 horas. Negociación manejada por listing agent salvo que el vendedor especifique otra cosa. Fotografía y video siguen siendo propiedad de la agencia. El vendedor recibe materiales de marketing al cierre.

Preguntas frecuentes

▸ ¿Puedo negociar la comisión?

Sí — las comisiones son siempre negociables. Pero comisión con descuento generalmente significa marketing con descuento. Sé transparente sobre lo que está incluido en cada tasa.

▸ ¿Cuánto debe durar un contrato de listing?

3-6 meses es estándar. Más corto para mercados calientes, más largo para propiedades únicas. Cuidado con clientes que piden exclusiva de 30 días — usualmente significa que te están comparando.

▸ ¿Debo hacer open houses?

Sí para residencial, no para la mayoría comercial. 2 en los primeros 30 días generan buzz. Después solo con cita — open houses pasado el mes 1 señalan desesperación.

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